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参观led日光灯工厂要注意
郎特科技  [www.ledlongtech.com]  2019-08-08 15:17:41  

参观led日光灯工厂要注意

    做生意,下订单.有些客户看工厂是件很正常的事情,但以下案例请你看看,是咋回事?

  2019年6月25日,笔者接到一个电话,需要我们的T8led日光灯,说是学校用的,而且还要防蓝光哦,数量还不小,是内地学校要用的.但是,下单前,需要来我们郎特工厂看看,一方面是看下工厂规模,一方面是会具体告诉我们有哪些具体要求,看看我们能否做到.当时就欣然接受,这当然是件好事情啊.何乐而不为呢?

                                                                        参 观 工 厂

    接下来,我们相互加了微信.约定在6月30日见面的.接下来这几天,我的微信每天早上就会就收到,"早上好"的问候,我也很高兴回复他,心想,这个客户有礼貌,蛮有人情味呢.就这样持续了好几天.30日上午,找我,要我给他工厂的定位,我也提供了.说是下午2.30分会到我们工厂参观led日光灯工厂要注意
  到了工厂后,发现是一位老者,大约60左右吧,非常有礼貌,我们见面寒暄了几句,就带他看工厂,沿着工厂生产线,边走边介绍,客户也不断点头示意,视乎都听明白了,我也很是高兴.他还不断地拍了一些工厂的照片,不断的问了一些led日光灯散热的问题,温度多高,温升是多少?通过什么来散热等等,都一一答复了他,参观完毕,他主动要求去办公区坐坐,于是乎,我们进入会客室.

                                                                       接下来会发生啥

    为了进一步了解led日光灯参数,我们当即拆解半塑半铝的led日光灯作进一步分析说明.大家在交谈的过程中,一问一答,解答各种疑惑.客户似乎对散热问题特别在意,我们就散热的问题展开了讨论.从材质,散热效率,温升上来后,手能不能去触摸,led灯珠的结温问题,光衰又是多少等等所关心的问题,感觉这位老者还知道的不少呢?难道他是一位散热方面的专家么?他甚至说,现在led日光灯温度还可以降低.于是乎,他从他的挎包里拿出了几个led灯泡led筒灯,让我通电点亮,看看温升多少,是否烫手.
 本着好奇心,将几个灯泡点亮,大约30分钟,用手去感觉,发现似乎温升不是很高;接着,他说,这个led灯泡光效高达150LM/w,而且发热很低.很好奇,我们拿着灯泡去积分球测试一番,发现功率很低,只有不到7w,光效也没有他说的那么高,大约不到100吧.他又说,如果将此技术用于大功率led灯具,发热很低,甚至散热器很小,led灯具有很高的竞争力,问我们有兴趣没?隐约有些明白他参观led日光灯工厂要注意的目的了.

                                                                              才  明  白

   原来是推销,参观led日光灯工厂要注意了,他不是来看工厂的,也不要什么学校防蓝光led日光灯管的,怕我们不接待,才编了一个巧妙的情景.不得不佩服啊.谈话结束,出于礼貌,我只好礼貌的送他出去,鉴于是老者,甚至送他到楼下.告别前,他还在做我的思想工作,是否采用它的技术.不得不佩服他这种推销方法,有才,太有才.
   你觉得呢?从这个真实的故事中,领悟到啥了么?好的推销技巧,是在不知不觉中进行的,要找出好的推销办法,实际上是要动不少脑筋的哦.

     销售几大方法1、基本销售方法:卖文化、卖自己、卖产品;2、持续销售方法:客户价值;3、好销售办法:感动客户;4、受欢迎销售方法:成就客户;5、高明销售方法:帮客户赚钱或省钱;6、难被抄袭销售方法:让客户内心满意;7、神奇销售方法:让客户上瘾。
    销售精英是如何炼成的1、主动要:要政策,要士兵,要流程,要案例。2、走出去:收集客户,拜访客户,建立关系。3、动真心:用心解决困难,用心服务客户,真心帮助客户。4、懂分享:放下面子勤学习,放下利益教别人。5、做好人:不为销售去骗人,不为提成乱承诺。6、有机会就晋升,有条件就营销。


 

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